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零售外贸是怎样赚钱的

发布时间:2019-05-22 10:05:03 编辑:笔名

零售外贸是怎样赚钱的?!

几年前,我在深圳是个高级页设计师。有一次在一个论坛的帖子里受到启发,业余时间做起零售外贸了。

首先简单说下什么是零售外贸(又说个人外贸、外贸SOHO,我觉得零售外贸贴切),零售外贸就是你开个英文(日、韩等)店,把你的产品直接卖给国外的买家。收款用Paypal或者visa信用卡,运输用EMS或DHL,UPS等。零售外贸有上手容易,不用了解实际外贸进出口业务,利润高,经营产品范围广,可以兼职等特点。的缺点是不能靠这个一夜暴富,这是个需要勤劳致富的行业。零售外贸努力做每月几千到几万的利润都是可以实现的。

近年来美元贬值太厉害了,在汇率风险的大环境下,正规外贸越来越难做,而零售外贸凸显灵活和高利润等特性。

你可以是从英文ebay里起步(很不推荐!后面接着我会写原因),也可以直接自己建英文外贸店。做外贸店究竟是怎样赚钱的呢?我会把我自己的店作为案例写在这里。

2005年初,我首先尝试的是零库存外贸。

简单说零库存外贸,就是我不投资进货。我在淘宝上选了可以卖给老外的商品,更新在我的店里,老外下订单支付货款,我再从淘宝买进来直接发货给国外买家。

零库存外贸是不得已而操作的,因为那时候是试探性,不想投资在里面,而且是兼职干这个。首先我做了一个英文的店,租了美国的服务器空间,申请了一个国际域名,产品选择了定价范围比较宽的民族文化和工艺美术品,我的想法是做这些商品,价格浮动空间很大,毕竟艺术无价,老外更不懂了。我从淘宝上找了几家钻级卖家,分门别类翻译成英文更新到我的店里。然后我又注册了Paypal账户用来收款,联系了EMS,DHL等国际快递代理,拿到了折扣价格表。站设计、推广、开发我都可以自己完成,于是店开张。

不到2个月,我有一单了,现在我还记得清晰,是一箱子毽球。这个单赚得不多,从运费上赔了,净利润只剩不到300元人民币,即使这样我仍然有强烈的喜悦感。次的经验告诉我,运费计算要准确,只能多收不能少要!怕挤压的产品更要注意!

我先贴个图,这个图是我店的很典型的一笔订单。

上图我这单一共收入了$196.7美元,paypal扣费$7.95,实际收入$188.22美元。收入中还包括EMS多收的运费。

而我的成本是:

笛子+太极扇+功夫鞋 ¥80+¥60+¥130=¥270元人民币。

$188.22-¥270=我的净利润。

就算按照现在的汇率,我也至少赚了1000人民币。

我的这个外贸店现在还在运营,英文叫ChinaManner,现在属于我的Sohopay旗下。

因为Chinamanner销售定价很高,订单很少。Chianmanner每个月订单平均在二三十个左右,淡季有时候每个月不到十个,而在圣诞节前订单会多很多。而定价高的另一个好处是,美元怎样贬值都不会亏本。按2007年全年的利润平均下来,保守点说每个月平均收入人民币七八千元。对一个公司来说这个收入让人耻笑,可对于个人卖家来说是有一定吸引力的!如果你牺牲高利润,走起量来,虽然辛苦,但肯定比我的这个店成绩好的多。

当然我早已不单单只做这一个零库存外贸店了,我现在引进了很好的几种商品,注册外贸公司针对日韩做进出口贸易。然而,我真的是很喜欢零售外贸的模式,同时我认为发展会越来越广阔。

这单细心点的朋友会看到没有运费。

实际的笛子、太极扇、功夫鞋的价格包括了发货到北京EMS代理公司的国内快递运费。

而$188.22里包括了老外支付的EMS运费。

其中我忘记加入北京EMS快递代理公司发货到法国的运费,就是我的利润再减去这个费用,好像是200多人民币。

2006年,我从深圳撤回大连。

像我这样的大变化,仍然不会影响我经营的外贸店。大连是个好地方,对日韩进出口贸易机会很多,而且翻译人才也很容易找。我和朋友搞了科技公司和外贸公司,决定下半辈子就做这个事情了。我知道,一个人一辈子只做一件事,就会成功。我们分两条发展线路,一条进出口外贸发展路线,一条外贸Soho一条龙服务路线。我本性是喜欢设计和技术的,我站在外贸服务的发展路线上。

我不是一个靠保守经验赚钱的人。每个人问我我都会如实告诉他我知道的东西。接下来我会将零售外贸涉及到的一些简单的经验和思路写下来,希望对想了解这行的朋友有所启发。

也许对某些专家完全是没有价值的,但是我也希望看到新的想法和经验,一起学习一起进步。

我预备的10个话题:

1、零售外贸/个人外贸卖什么东西能赚到钱,我没产品也可以做么?

2、是进ebay好还是自己搞外贸店?

3、外贸店要设计成什么样的?

4、如何在美国测试访问我店的速度?

5、不会外语就做不了么?

6、基本的投资成本预算是多少?

7、不得不提的Paypal和VISA信用卡支付通道。

8、店怎样符合SEO标准?SEO和美观的设计冲突么?

9、俺想同时支持批发怎么办?

10、推广的关键是看订单数量,不要看IP访问量,你不是靠信息赚钱的。

1、零售外贸/个人外贸卖什么东西能赚到钱,我没产品也可以做么?

根据我有限的经验,只要国际快递清关没问题的东西,都能卖给老外赚钱。

通常你选择的容易赚钱的商品,已经有很多老卖家在ebay或者自有店上卖了好多年了。这个时候不要放弃,世界有多大需求就有多大,不怕同行多就怕不努力。

实物商品,从大类上分,有以下几种:

工艺美术品、民族文化用品、中国功夫用品、服装鞋帽、电子产品和配件、珠宝首饰、纪念品、乐器、陶瓷、摆件挂件、收藏品等等。这些分类每类恐怕都有一些学问。举例:书画是不能快递出关的,但是有他办法。

虚拟商品范围较小,但是做起来很有意思:

软件、民族音乐、视频教程、游相关、服务等等所有虚拟的和有价值的东西。

那么我没产品也可以做么?就是两种答案:零库存外贸(对逢?);虚拟商品。

我先说第5个话题。

不会外语是不是就做不了零售外贸?

不会外语肯定不能完成正常的外贸工作,假如真的有很好的产品或者服务的话,但是也不能就放弃不做了。

1、不会外语可以找国外同行站直接拷贝修改。不过至少要用下翻译软件或翻译站将商品描述和自己的商品对应上。真一点不会的话恐怕只要找个二级水平以上的帮帮忙就成。

2、零售外贸有个特点,国外买家很多看明白了商品图片和描述以后,不会再问来问去或者向你砍价,他们通常直接下订单付款,然后就等你发货了。你只要向后台生成的订单地址发货即可。顺利的话你一个字都不用和国外买家讲。

根据我有限的经验,国外零售买家与卖家沟通次数的顺序是这样的:大多数不与你沟通、一部分发email咨询、少一点的使用MSN等线上通信工具、直接打给你的很少。

不会外语的话,你需要找朋友帮忙回复买家咨询或者付钱委托翻译工作者参与。我这里有翻译工作者可以提供非常合理的翻译服务,就是按照实际参与翻译的成功订单收取比例翻译服务费。实际上是卖家牺牲订单一小部分利润支付翻译服务费。订单没成功就不必付出。

3、不会外语只是零售外贸创业开始的困难,你生意局面打开了,足够有钱请一个翻译了吧。

4、是要从头学习啊,学习也不勤奋,店也不见得开的好。

是进ebay好还是自己搞外贸店?

一个从事外贸的个人或团队要想得到长期发展,必须要有完全能自己掌控的国际域名和完全属于自己的外贸店。我认为只靠加盟B2C/C2C平台(例如ebay)做零售外贸,不利于商家发展。

您可以在大型B2C/C2C的平台上销售自己的商品,可是大型B2C/C2C藏龙卧虎,您有的产品别人也有,或许比你的渠道还要好,在这种平台太依赖价格优势了,您不得不和自己人打价格战,这样就严重的削弱了营业利润,也许很辛苦工作换来很多订单,但是还不如人家自有店做1单更赚钱。

ebay有收费高,因价格战而降低利润,买家背景复杂,偏袒买家等弊端。同时它也有大卖场的好处,流量大,商品曝光率高等等特点。如果你不在乎初期投资,也可以同时上线。就是即加盟ebay也自建店,老客户引导到自己的店。靠ebay带流量出来。但是ebay的收费标准自己搜索资料看一下,要有心理准备。

说了这么多,做属于自己的店是多么重要啊!客人来光顾了只看到你自己的商品,他不会计较价格的话就不会再去花精力寻找其他店,另外值得一提的是.com 国际域名,自己的店有自己的国际域名,作出品牌来之后您的.com域名就是增值的,您将受益终生,是您的财产之一!

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